許昌“先裝修再付款”，來問我靠譜不靠譜？

（裝修質量鑒定）

（江波濤主任評說裝修問題）

一、“先裝修后付款”其實只是一種促銷方式

大意是消費者先不付款，裝修公司先進場施工，等到水電完工后，消費者再付款。這實質上并不是所謂的“先裝修后付款”，從這個角度來說，就是在時間上晚幾天付款。水電你都讓我干了，剩下的工程你還能跑掉嗎？再說了，如果靠這個政策即使只能增加10%的客源，也足以彌補晚收款10天帶來的損失吧？因此，對于這樣的“先裝修后付款”方式，消費者大可以不當一回事，其實還不如打個折或者給點禮品來得更實在。

二、“先裝修后付款”其實是一種創新應用模式

下面要介紹的這種方式，其實是一種創新應用模式，其實是借鑒了淘寶網和支付寶的交易邏輯。舉個例子，消費者首先將第一階段的裝修資金托管在平臺上，施工隊開始進場施工，第一階段的工程完工，經驗收合格且消費者同意后，施工隊才能夠拿到第一階段的施工費用——對于施工隊來說，這屬于先施工后拿錢，但對于消費者來說，這還是屬于先付款后裝修，無非是中間多了一個擔保交易環節而已，如果沒有這個環節，施工隊又憑什么敢放心的去施工甚至墊資呢？說到底，也是為了吸引客戶，玩的文字游戲而已。

錢在誰的手里，誰就掌握主動權。若是遇到家里很有錢的，他爸給了他幾個億去開裝修公司，然后他不缺錢又不懂裝修行業的水深，這樣的新人存在嗎？裝修公司的老板，一個個都是猴精好嗎？

聽起來這樣的裝修方式真的很有吸引力，可是細想一下你會發現這根本就不現實啊！裝修可不是一個兩個人的關系，而是牽扯到多方的關系：裝修公司、業主、設計師、各種裝修工人、材料商...等，如果說是“先裝修后付款”的話，那么天平就全傾向業主方，其他人靠吃土維持生活呢？

先施工，后付款沒有國家規范，也沒有行業標準。那么我們怎么去衡量先施工，后付款是不是忽悠。參照我們江水平先施工后付款執行細節，最重要的是看有沒有真正站在業主的角度考慮問題，有沒有真正做到讓業主時刻掌握主動權，下面的“四看”可以辨真偽。

所以，今天決定來扒一扒這其中的套路！

因為知道很多人貪小便宜，所以就投其所好，這樣就能簽到單、賺到錢了。關于“先裝修再付款”的套路，大概如下：

一、先裝修后付款，基本是騙人的！

近年來家裝修款大多數是實行分階段付款，有些家裝公司為了吸引顧客，打出“先裝修，后付款”的口號。業內行家建議，“先裝修后付款”或是家裝公司攬客的噱頭，并不能保證家裝公司和業主的權益，建議業主三思。

根本就不可能！

下面我們來站到裝修公司的角度來，看看這件事情為什么不可能！

1.墊付款成本高，裝修公司承受不了！

裝修周期短者3幾個月，長者一年半載，人工費、材料費這些要裝修公司墊資，難不成裝修師傅可以幾個月發一次工錢？真敢“先裝修再付款”這樣操作，怕是再多錢的裝修公司也要被掏空啊！

2.裝修流程繁瑣，小問題多

裝修中間可能出現的小問題也較多，萬一遇到業主吹毛求疵，一顆釘子的問題都能拖欠不給錢，怎么辦？辛辛苦苦，業主隨便找個理由，就是拖著就是不給你錢，能怎么辦？再者，萬一遇到業主裝修期間突然破產了的怎么辦？

二、先裝修后付款是什么套路

自古套路得人心！

因為知道很多人貪小便宜，所以就投其所好，這樣就能簽到單、賺到錢了。關于“先裝修再付款”的套路，大概如下：

1.宣傳噱頭

裝修公司最成熟的套路：遇到客戶先拿到電話再說，拿到電話先來公司再說，來了公司交個定金再說設計，交了定金再簽個合同，再付個50%再說。錢到手了，就不怕客戶跑了！

2.銀行貸款

這個做法確實是“先裝修再付款”，不過錢是客戶跟銀行簽字借的，就算裝修不滿意，你敢不還錢嗎？

三、誰是真能先裝修后付款？

幾率如同中彩了！

并不說沒有，但99%以上的“先裝修后付款”都是套路！當然，遇到下面幾個人的話，倒是可能“先裝修，再付款”，注意中間紅色的逗號！別逗了，還真以為是全裝修好了才付款的呢？！

1.熟人

這種發生在比較小的縣城里面，沒有經過裝修公司，客戶自己買材料找工人，工人都是朋友介紹的（略知根底），這種裝修師傅是可以墊人工費的，就是先干活再結工錢，但裝修材料的錢，是不可能給你墊的。

即便如此，當你所欠的工錢較多還不結算的時候，工人的態度都可能會有所轉變，因為他擔心的是活干完了，工錢不給他結算。所以遇到這樣的工人，希望各位也自覺點結工錢，畢竟工人也是要吃飯要生活的。

2.“黑”人

跟高利貸敢把錢借給你一個道理。

3.新人

錢在誰的手里，誰就掌握主動權。若是遇到家里很有錢的，他爸給了他幾個億去開裝修公司，然后他不缺錢又不懂裝修行業的水深，這樣的新人存在嗎？裝修公司的老板，一個個都是猴精好嗎？

四、靠譜的裝修付款流程

互利雙贏，不貪小便宜！

作為業主，相信大家也擔心裝修公司，其中主要擔心的問題如下：

①裝修公司跑路怎么辦？

②裝修剛過半錢卻已付完，不滿意怎么辦？

③預算都給了一大半，中途加錢干不干？

1.很多裝修公司的收費流程：

a.訂金幾千元→b.簽合同收50%→c.做完水電收45%→d.尾款5%。

按照這個流程，基本是裝修剛開始你就已經給了一半的錢，而工程剛開始后，就幾乎付清了全部裝修款。

錢在誰手上，誰就是大爺！對于不負責任的裝修公司而言，這個買賣已經完成了，而你則是任人宰割的孫子了，出現你擔心的①②③類的裝修公司，都是只能認命了。

2.靠譜的付款方式

不讓裝修公司墊錢，但也別讓裝修公司一下子收太多。根據裝修流程，每個工序開工前支付所需款項，可以按打拆工、水電工、泥瓦工、木工、油漆工來分，這樣合理地分期，對雙方都好。若工期較趕的，可以適當合并或多給，讓裝修公司提前準備。